埃瓦：双向驱动促转型

热泵发展进入新的周期,各企业根据自身情况进行调整,不再仅仅依靠北方采暖的单一模式

而在这种多元发展的模式中，2023 年，对于埃瓦来说，是转型的一年，虽然有转型阵痛，

但也摸索出企业运行的新模式。对内，埃瓦立足本地需求，创新企业发展模式，从大暖通的

角度满足用户需求。对外，埃瓦以郴州自贸区为桥梁，从新型冷媒产品为切入点，进入欧盟

与北美市场。通过对内对外的双向驱动，埃瓦成功实现企业转型。

深耕本土，精准切入区域市场。后煤改电时期，南方热泵企业在北方采暖市场经营的成本增

加，激烈思维竞争下利润变少，使得部分企业开始转型。埃瓦在确保北方采暖市场核心客户

持续经营的基础上也做出改变，从立足本地市场着手，从大暖通的角度全面介入当地的暖通

空调项目，实现公司在工程市场的开拓。之所以加大在此方面的布局，源于在部分项目的实

施过程中，埃瓦经常服务政府单位项目，对郴州及湖南在节能产业的政策非常了解，也对么

司能够在此进程中所能发挥的作用进行评估。在 2023 年作出经营方向的改变，埃瓦用工程

商经营的模式来为用户提供产品、设计以及安装、维保服务，确保满足当地企业在发展中对

暖通空调与热泵的需求。

埃瓦经过近两年的努力，尤其是 2023 年持续发力，陆续在湖南周边市场的政府办公大楼

学校、医院、酒店等项目中斩获颇丰，成为区域市场的新势力。而埃瓦的转型成功也充分表

明，一切以企业获得更佳的生存环境为目标，以实际成效作为评判依据，从而更好址

让企业在发展中更灵活，充分调动企业每个人的积极性，让企业获得更多永续经营资本。

发力海外，试水外贸初现成效。在热泵产业的全球热潮下，做海外市场成为一种潮流与风尚

埃瓦恰好具备了更多利好因素，自然也加快海外市场的布局。埃瓦所在的郴州作为湖南省对

外贸易改革的窗口，给了埃瓦经营海外市场的便利。而为了满足国际贸易的需求，埃瓦从产

品、团队等层面进行升级，在 2023 年取得初步的成效，打开企业海外贸易的一扇门。在海

外市场进行新的调整期，埃瓦有海外注册的自主品牌，能够在国际贸易中获得新的机会，在

借势郴州自贸区利好的政策的助推之下，埃瓦对于未来企业发展充满信心。

值得一提的是，埃瓦做出相关改变的过程中，对北方采暖市场的耕耘并未停止，而是积极与

志同道合的渠道商展开更紧密的合作，赋予合作经销商更大自主权以及更多的利润空间，使

其在市场决策中更及时准确，能够有效面对激烈的市场竞争。2024 年，埃瓦仍将沿着现有

的企业经营思路进行完善，不断总结经验和教训，为持续做好当地市场先行先试，用热泵的

思维对当地的冷暖需求进行新的思考，用更节能的产品，用更高效的系统完成用户对于暖通

空调与热泵的需求，从而助推区域经济的绿色循环发展。